Тренинг для риэлторов
Если Вы – специалист по продаже или аренде недвижимости, менеджер группы или руководитель агентства недвижимости, то, вероятнее всего, согласитесь: самые большие проблемы в работе риелтора – это отсутствие стабильного дохода, правовая незащищенность, отсутствие уважения к этой профессии со стороны большого количества клиентов, одноразовые сделки.
Действительно, сложно говорить о стабильности заработка, если нет четкого плана действий, работы с клиентской базой и настроенного потока новых клиентов. Судебная система в большей степени защищает права физических лиц в ущерб интересов агентства. За отказ от сделки, переход к другому риелтору, переговоры с продавцом или покупателем за спиной агента и прочие виды обмана государство не наказывает клиентов, в отличие от практики других стран.
Все эти факторы заставляют риелторов концентрироваться на разовых сделках, чтобы получить прибыль здесь и сейчас, пока сделка не сорвалась. Некоторые агенты, не задумываясь о будущем, не имея четкого плана своей жизни и деятельности, проявляют назойливость, непорядочность по отношению к клиентам, подрывая тем самым престиж профессии и формируя негативное отношение общества к риелторам в целом. А настоящие преступники, так называемые «черные риелторы», и вовсе усугубляют ситуацию.
Однако и в нашей стране можно стать квалифицированным, востребованным и высокооплачиваемым специалистом по недвижимости, если пересмотреть свое отношение к профессии и пройти соответствующее обучение.
Мы предлагаем вниманию частных риелторов и сотрудников агентств недвижимости Тренинг - семинар «Эффективный риелтор: профессия будущего».
И это название не случайно. Пройдя тренинг, Вы получите и научитесь применять технологии, с помощью которых Вы не только удвоите количество сделок и прибыли, но и сможете построить свое перспективное, успешное будущее в рамках данной профессии.
Вы научитесь целеполаганию и стратегическому планированию, повышению конверсии сделок, настроите собственную воронку продаж, узнаете, как стимулировать «сарафанное радио», чтобы довольные клиенты рекомендовали Вас своим знакомым.
Вы ознакомитесь с наиболее эффективными методиками продажи недвижимости и отработаете их в групповых упражнениях.
После завершения тренинга Вы получите конспект информационных материалов, возвращаться к которым снова и снова Вы сможете в процессе работы. Таким образом, обретенные знания навсегда останутся с Вами.
Какие темы рассматриваются в тренинге?
- Профессия «риелтор». Проблемы и преимущества.
- Постановка целей, видение, эффективное планирование.
- Ваша уникальность: почему клиент должен обратиться именно к Вам?
- Содержание риелторской услуги. За что на самом деле нам платят.
- Как презентовать преимущества работы с АН или частным риелтором.
- Клиентские ожидания: как их оправдать.
- Как настроить входящий поток клиентов. Создаем собственную воронку.
- Секреты активных продаж недвижимости.
- Настрой, внутренняя мотивация и уверенность в себе.
- Организация встречи с клиентом.
- Определение типа клиента и начало переговоров.
- Установление контакта и доверительных отношений с клиентом.
- Инструменты выявления истинных потребностей.
- Презентация своих услуг с точки зрения выгод клиента.
- Шесть самых распространенных возражений клиента: как отрабатывать.
- Эксклюзивный договор: кому он нужен и зачем.
- Обоснование комиссионного вознаграждения: цена и ценность.
- Завершение переговоров.
- Секреты сопровождения клиента на всех этапах сделки: превосходим ожидания.
- Поддержание позитивных отношений, система регулярных «касаний» клиента.
- Необходимый инструментарий для качественной работы риелтора.
Методы и формы работы.
Обучение проводится по следующей схеме: теоретический блок (мини - лекция), практическая отработка теории, групповое обсуждение, освоение полученного опыта.
В ходе занятий используются реальные кейсы (примеры из практики), деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа. Проводится видеосъемка.
В стоимость входят кофе-паузы, конспекты, именные сертификаты о прохождении тренинга.
Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти за 1 день в формате индивидуального обучения.
Количество участников: 6 – 12 человек.
Итак, если Вы хотите построить успешную практику специалиста по недвижимости, существенно увеличить свои доходы и создать перспективное будущее – ждем Вас на тренинге – семинаре «Эффективный риелтор: профессия будущего»! Чтобы заказать тренинг для риэлторов в Воронеже или получить дополнительную информацию, Вы можете позвонить по тел. 232-34-08 или написать нам по адресу: mail@elenatrigub.ru.