Тренинг "Бизнес-профайлинг"

Бизнес-профайлинг (или коммерческий профайлинг) – это методика, позволяющая за самое короткое время определить личностные особенности, ценности, убеждения, мотивы человека. На основе полученных данных мы можем достоверно прогнозировать его поведение, имеем представление о его возможностях и потенциале.

Методика была разработана ведущими российскими и западными психиатрами. Она применяется спецслужбами, специалистами судебной психиатрии, службами безопасности и иными подразделениями, где необходима верификация личности (проверка и подтверждение информации о человеке).

Сейчас инструменты профайлинга активно проникают и в бизнес-среду, используются в переговорах, продажах, в процессе найма и управления персоналом, в процессе коммуникации с проверяющими органами.

Профайлинг базируется на психофизиологии человека, включает в себя типологию личности и элементы детекции лжи.

Для кого этот тренинг?

Тренинг «Бизнес-профайлинг» рекомендован:

1. Руководителям, собственникам бизнеса. Любой предприниматель вынужден ежедневно коммуницировать с большим количеством людей: с сотрудниками своей компании, с партнерами, с государственными органами, с клиентами и т.д. Поэтому ему просто необходимо научиться правильно типировать каждого собеседника, подбирая соответствующий ключик, усиливая свое влияние.
2. Специалистам службы персонала. Профайлинг предлагает менеджеру по персоналу новые инструменты оценки кандидатов, помогает прогнозировать соответствие сотрудника вакантной должности и его эффективности на ней.
3. Специалистам по продажам. Оперативное определение типа клиента дает продавцу возможность быстро установить контакт с ним, выбрать правильную тактику ведения переговоров и управлять процессом продажи.
4. Сотрудникам, заинтересованным в саморазвитии. Конфликты на работе и в семье, непонимание, разочарование в людях – это «хронический фон» современной жизни. Профайлинг отвечает на вопросы, почему тот или иной человек так себя ведет, так говорит, так мыслит. Понимание психотипа другого человека дает возможность сохранять свою психику стабильной, не обижаться и не страдать напрасно. Зная психотип партнера по переговорам, коллеги, супруга, возможно оказывать влияние на них и подталкивать к своим целям.

Что будет в программе?

1. Суть методики, на чём она базируется, какими исследованиями подтверждается.
2. Виды типов; из каких радикалов складывается характер человека, что влияет на этот процесс.
3. Анализ психотипов: особенности работы нервной системы каждого типа, ценности, убеждения, поведенческие паттерны, визуальные характеристики.
4. Профессиональные характеристики и оценка потенциала каждого типа: в каком виде деятельности он будет максимально результативен.
5. Эффективная коммуникация с каждым типом: как выстраивать долгосрочные доверительные отношения, как управлять переговорами, присоединяясь к ценностям психотипа.
6. Как быстро определить тип кандидата на собеседовании. Найм, рекрутинг, хедхантинг персонала.
7. Управление и мотивация сотрудников на основании их психотипа.
8. Детекция лжи: как обманывает каждый тип, по каким маркерам это можно определить.
9. Манипуляции в бизнес - среде: как им противостоять.

В каком формате проходит тренинг?

Тренинг «Бизнес-профайлинг» содержит много теоретического материала, который необходимо освоить участникам, и много практических упражнений. Навыки, полученные участниками на тренинге, можно отрабатывать сразу же, покинув учебный центр. Любой контакт с другим человеком – это отработка навыка. Поэтому наши ученики достаточно быстро их осваивают и становятся экспертами в профайлинге.

Тренинг «Бизнес-профайлинг» в Воронеже проводится:

• В открытом формате (открытая группа).
• В корпоративном формате (обучаются сотрудники конкретной компании).
• В индивидуальном формате (личное почасовое обучение).
• В онлайн-формате (приобретение уроков в записи, выполнение домашних заданий, обратная связь, коррекция и поддержка со стороны тренера).

В результате тренинга вы получите возможность:

• Определить психологический профиль человека за 15 – 30 минут, использовать этот навык в деловом общении.
• Выявлять ключевые ценности человека, мотивирующие факторы, базовые эмоции. Нажимать на нужные вам «кнопки» и оказывать влияние.
• Видеть сильные и слабые стороны человека, его страхи, комплексы, внутренние конфликты. Оказывать человеку правильную поддержку.
• Понимать особенности мышления каждого человека и прогнозировать его поведение.
• Видеть, когда вам лгут, манипулируют, пытаются использовать. Умело противостоять этому.
• Верно оценивать потенциал своих сотрудников, не ждать «чудес» от тех, кто на «чудеса» не способен. Развивать сильный персонал, понимать, кто может уйти и создать конкурирующую организацию, своевременно это предотвратить.
• Определить профиль наиболее близких вам людей, чтобы повысить качество общения в своем круге, семье.

Научиться видеть людей насквозь – это уже не фантастика. Это достижения современной психофизиологии. И вам не нужно учиться шесть лет в медицинском институте, осваивая психотерапию. Вы можете получить эти знания здесь и сейчас!

Зарегистрироваться Вы можете, заполнив форму, а также по тел. 8-910-732-34-08 или написав на почту mail@elenatrigub.ru. До встречи на тренинге!